Компания, занимающаяся производством и продажей мебели
Запрос клиента
Увеличить поток обращений из Instagram. До этого они уже запускали таргет, но результаты были слабыми: дорого, мало, некачественно. Клиент хотел конкретный результат — больше заявок по адекватной цене.
Что мы сделали
Изучили, какие креативы запускались, какие аудитории использовались, как и на каких этапах воронки велась работа.
1. Аудит текущих рекламных кампаний
Мы запустили два варианта таргета:
Кампания с целью «Продажи»
Кампания с целью «Вовлечённость»
Параллельно тестировали разные форматы объявлений:
Статичные креативы с УТП и фото изделий
Видеообзоры мебели
Рилсы с рассказами об особенностях материалов, механизмах и функциях
3. Подготовка и тестирование рекламных кампаний
Лучший результат показала реклама с целью «вовлечённость» на видеоформаты — рилсы с обзором изделий. Эти видео не просто показывали товар, они рассказывали: из чего сделано, как работает, зачем это нужно. Аудитория вовлекалась, сохраняла, комментировала — и переходила в директ.
Заявок в директ:
422
Средняя цена обращения:
$1,23
Лучший формат:
Рилсы с полезной информацией
Оптимальная цель:
Вовлечённость
Результаты за 2 месяца работы
Нажмите на фото, чтобы увеличить
Дополнительно
Вместе с рекламой мы взяли на себя Instagram целиком:
Подготовили контент-стратегию с фокусом на решение проблем клиента
Создали рубрикатор: обзоры, инструкции, до/после, реальные истории
Настроили регулярный постинг и сторис
Это усилило результат от рекламы: когда человек переходил в профиль, он видел живой, экспертный и продающий контент — и писал сам.
Развитие аккаунта
Вывод
Часто рекламные кампании «не работают» не потому что Instagram плохой, а потому что запускались без стратегии и тестов. В этом кейсе всё сработало: мы показали товар лицом, рассказали, зачем он нужен, и сделали это интересно. Именно поэтому лиды пришли — и пришли по отличной цене.