Запустить интернет-магазин — значит создать систему, которая принимает заказы, принимает оплату, показывает клиенту товар и доставляет его. Всё остальное — вторично.
В этой статье — пошаговая инструкция, как открыть интернет-магазин с нуля: от выбора ниши до первой продажи. Без воды, с фокусом на дело. Особенно полезна тем, кто хочет создать интернет-магазин одежды с нуля или запустить продажи без бюджета.
Шаг 1. Найдите понятную нишу
Чтобы открытие интернет-магазина с нуля не превратилось в игру на выживание, начните с ниши, где:
есть спрос;
есть конкуренция (да, это хорошо);
вы понимаете, кто покупатель и зачем он покупает.
Плохо: «хочу продавать всё подряд». Хорошо: «продаю минималистичную одежду для женщин 25–35 лет, которые работают в офисе и хотят выглядеть стильно, но без брендов».
Нишу можно протестировать через Яндекс Wordstat, маркетплейсы, Telegram-чаты, отзывы в отзывах и комментариях на YouTube. Подтверждённый спрос — это основа.
Шаг 2. Подготовьте структуру магазина
Интернет-магазин с нуля — это не просто сайт. Это:
структура каталога;
фильтры;
карточки товара;
корзина;
форма заказа;
оплата;
доставка.
Сначала рисуем схему — на бумаге, в Figma или Miro. Только потом выбираем платформу.
Шаг 3. Выбор платформы
Платформа — это фундамент магазина. От неё зависят скорость запуска, возможности для роста, удобство администрирования и интеграции с платёжными и логистическими системами Беларуси.
Если вы запускаете интернет-магазин с нуля, обратите внимание на следующие платформы:
Для быстрого старта:
Tilda — удобный визуальный редактор. Позволяет быстро собрать интернет-магазин, подключить bePaid, WebPay, ЕРИП и организовать базовую аналитику. Подходит для малого бизнеса, особенно в сфере одежды, аксессуаров, хендмейда.
Shopify — подходит для выхода на зарубежные рынки, но не поддерживает белорусские платёжные системы. Придётся использовать PayPal или Stripe (через партнёров). Уместен для кроссбордер e-commerce.
Шаг 4. Купите домен. Настройте хостинг
Интернет-магазин с нуля без домена — как магазин без вывески. Потратьте 30р. и купите короткий, легко произносимый адрес. Лучше .by или .com.
Если работаете через конструктор, хостинг уже включён. Иначе — подключите хостинг например — hoster.by.
Шаг 5. Сделайте каталог
Для каждой категории товаров:
короткое название (до 50 символов);
описание — зачем, кому, чем отличается;
фильтры: размер, цвет, материал, бренд и т.д.
Карточка товара:
3–5 фото: на белом фоне, на человеке, крупный план;
краткое описание — не маркетинг, а суть;
параметры: ткань, уход, страна, размер;
цена и кнопка «в корзину».
Карточка — не место для фантазии. Клиент должен за 5 секунд понять, подойдёт ли ему товар.
Шаг 6. Подключите оплату и доставку
Одна из ключевых задач при запуске интернет-магазина в Беларуси — правильно настроить приём оплаты и логистику. Эти процессы должны быть прозрачными, удобными для клиента и юридически корректными.
Наиболее популярные решения:
bePaid — белорусская платёжная система с интеграцией для сайтов, подходит как для ИП, так и для юрлиц. Есть готовые модули для CMS (Tilda, WordPress, 1С-Битрикс).
WebPay — надёжный сервис, сертифицирован в Беларуси, поддерживает карты, ЕРИП, Apple Pay, Google Pay.
ERIP (Единое Расчётное Информационное Пространство) — обязательный метод оплаты для большинства e-commerce в Беларуси. У клиентов должен быть доступ к оплате через ЕРИП — это привычно, надёжно и юридически корректно.
На старте бизнеса важно обеспечить клиенту выбор: он должен сам решать, как получить товар — быстро, дёшево или с примеркой.
Популярные решения:
Европочта — логистический партнёр с широкой сетью пунктов выдачи, подходит для малых и средних интернет-магазинов.
Белпочта — государственная доставка, охватывает все населённые пункты, включая самые удалённые. Удобно, если у вас широкая география клиентов.
CDEK Беларусь — хорошее решение для быстрой доставки по крупным городам и отправок в Россию.
Самовывоз — если у вас есть шоурум, склад или офис, настройте возможность забрать товар лично.
Шаг 7. Настройте аналитику
Установите:
Яндекс.Метрику;
Google Analytics;
пиксель VK, TikTok и Meta (если планируете рекламу).
Отслеживайте, откуда приходят люди, где кликают, на каком этапе уходят. Это позволит вам понять, что мешает продажам.
Шаг 8. Приведите первых клиентов
Продвижение интернет-магазина с нуля начинается с фундамента — базовой настройки SEO. Это значит, что уже на этапе наполнения сайта важно продумать структуру, прописать мета-теги, оптимизировать описания товаров и категории под поисковые запросы. Параллельно стоит развивать блог: полезный контент вроде статьи «Как выбрать платье по типу фигуры» не только помогает с органическим трафиком, но и формирует доверие к бренду.
Для привлечения первых клиентов хорошо работает реклама: через таргетинг, посты в локальных каналах, объявления в тематических чатах. Такие каналы особенно эффективны для нишевых магазинов, где важна вовлечённость и личный контакт с аудиторией. На старте стоит также продумать мотивацию к первому заказу — например, предложить бесплатную доставку или небольшой подарок.
Важно помнить: маркетинг — это не разовая акция, а системный процесс. Первая продажа — это не финал, а точка отсчёта. Те, кто стабильно растут, продолжают инвестировать в продвижение, тестировать каналы, анализировать воронку и масштабировать то, что работает.
Создать интернет-магазин с нуля бесплатно — возможно. Но чтобы он работал стабильно, нужны системный подход, честность с клиентом и внимание к деталям. Всё остальное — дело практики.